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郑林:人人投—我的众筹梦
http://www.v2099.com  2016-4-24 源自:学习型中国网 【字体: 字体颜色

郑林 人人投CEO

郑林 人人投CEO

  非常高兴今天来到学习型中国企业家资本论坛。今天给我45分钟,我也不会演讲,我性格比较内向,我把创立人人投以来的一些事情跟大家简单做个分享。
  人人投这家公司是我2004年做的,我是1997年参加高考,第一年高考离清华大学差17分,我老家是安徽滁州,我妈妈他们希望我能考一个民办大学,后来我放弃了那年正常的本科录取分数线,第二年又高考,平时考试时候750分,我数学和化学基本是满分,物理不好,平时训练都是600多分,是很正常的,但是,一旦高考就不行,第二年高考时候,离清华差40多分。到1999年,那时候有春季高考,那时候中国高考制度改革,1999年第三次高考,离清华大学差70多分,1999年考542分,被北京大兴印刷学院录取了,本科。我妈说考不上清华,至少考个北京的大学,1992年,在安徽那个地区,认为孩子到北京上学肯定能当国家领导人,认为到北京上学,一定上清华和北大,我们农村是个小山区,不知道北京除了清华、北大外还有一个不知名的印刷学院。上学时候我们家搞的轰轰烈烈的,还收了将近两三千块钱的礼,到北京以后,5600元学费。那时候很愚蠢,第一次讲普通话是到北京,第一次坐火车出远门也是到北京来,我记得我坐火车时候很可笑,我问列车员,当时从滁州开到北京是1476绿皮车,76元,我说我应该上哪一节车厢,列车员说随便上哪一节都可以。我理解火车到一个站把一个车厢扔掉一节然后去下一站。然后在北京站广场等了一个半月,等我妈妈凑5600元学费,最后也没凑成。我后来选了北京昌平区一个大学,这个大学创立人是杨卓舒,作为贫困生入住那个学校,享受待遇,每个月给我160元生活费。我进这个学校之后,大家全在谈恋爱,我连谈恋爱的钱都没有,半年左右我是这个学校第一个离开学校的学生,就退学了。误打误撞做了人生第一份工作,干什么呢?在昌平十三陵有塔陵,死人放骨灰盒的地方,那个时候进了那个公司,为了卖福位,我一个外地人,就是家里人去世,也买不起福位,当时打包成理财产品。为了把这个事办成,我投奔了江苏省佛教学会会长,拜见了一个俗家弟子,打着学佛名义认识了很多有钱人,当时从事这个工作的时候,2000年时候一个月拿到3.2万,那个工作把我害了,我觉得自己太牛逼了,才20多岁,拿3万多,我记得把第一份工资给我妈妈拿回去时候,我妈妈说假钱吧,没见过那么多钱,那份工作让我觉得自己太牛了,觉得自己可以做企业家。
  从那开始创业,今天是我到北京第17年,做了21家公司,几乎每一年都在失败当中度过,2004年创业的时候,我就自以为是的想像我这样的年轻人在北京大有人在,我自以为是的认为自己很有能力,我有想法,我有拼搏的精神,我有努力心,让我三天三夜不睡觉,没问题,但是,我兜里就是没有钱,我想怎么能够认识有钱人?我想到了互联网,我有个项目、我有想法,我要找到一个有钱人投资,我找互联网一定可以,那时候我说做一个平台,叫国际咨询项目网,这个网站现在还存在,WWW.GUOJI110.COM,搭建一个平台,起一个规模很大的名字,叫国际咨询项目网,想融资,找国际咨询项目,有资金,想找项目投资,也可以找国际咨询项目。不管有钱人、没钱人,肯定上百度,在百度一搜找资金、找项目、创业等等关键词,在百度里第一家显示的就是我。从2004年坚持到2008年,这家公司资金链断裂。我做这家公司时候同时做了一家公司,叫金莎国际美容,这家公司是我人生最赚钱一家公司,在中国美容行业水平最顶级的机构,这家公司至今为止还是我100%控股,去年营业额大概7.2亿左右,今年能突破8亿,赚女人钱很容易,50%以上利润。这家公司让我实现了财富自由,2008年国际咨询项目网做不下去,当时暂停了。2010年之后,我做了金莎国际,我生活自由,几百万的跑车,几千万的房子都住了,我想做点有意义的事情。我想做一件事情,让我的女儿长大以后觉得因为爸爸做了这家公司而骄傲,我不希望财富自由以后混日子。2010年我重新启动了国际咨询项目网,我们用三年寻找方向,依然没有找到方向,2013年年底,请到北大纵横老师给我把关,我说老师,我投资一家公司,几千万也是小意思,但我不知道这家公司怎么做,北大老师说你叫国际咨询项目网是不对的,一听就是诈骗,十多年前叫神州、环球都可以,今天已经不是那个时代了。我想这是实现人的梦想,找资金、找项目,我说叫创业梦吧,这个名字不错。又坚持到2014年,2013年年底依然还是没有成功项目融资,我在思考,我觉得方向肯定不对。很偶然一个机会,在北京中关村创业大街开业仪式上,我当时坐徐小平老师旁边,他演讲完一大堆创业者跟着换名片,往车里塞计划书,我跟他讲了我的网站,讲30秒时候,徐小平老师说别干了,这个网站干不起来,他说我投了聚美优品,一家小小公司三年上市,抵得上新浪加搜狐,他说你知道为什么吗?我说不知道,他说专注,现在聚美优品也在犯错,开了很多品类。我突然一下反映过来了,我做金莎的时候有个经历,当年我开理发店的时候40平米,有美容、理发、足疗、按摩,一年收入大概20多万,我做金莎时候,我跟家人讲怎么没看到开奔驰、宝马的人到这理发呢?后来发现他们喜欢去隐蔽的高档地方消费,我说把美容公司开在北京最贵的写字楼里,装修最豪华,价格是正常的10倍。我说把原来美容项目全部减少,就做面部抗衰老,我做这个事情时候,第一家店在东四十条富华大厦D座14C,投了四百万,投的时候,我的老丈人、丈母娘鼓动我老婆坚决跟我离婚,说这个小子脑子进水了,说开理发店为什么不开门脸房里,现在把店开在最高档地方,花那么大的代价装修,还是原来的技术,单次消费1万元,而且还没有人看到你,在这么隐蔽的地方,还得打广告,找有钱人来消费,把原来50多项美容项目变成一、两项。我当时跟老婆讲你吃烤鸭会想到谁?全聚德,我说光吃烤鸭吗?她说不是,但是,吃烤鸭一定想到全聚德。我说希望在中国美容行业提到面部抗老就想到金莎国际。创业者一个心得是不要听老婆的话,一定要先斩后奏。
  我做这件事情之后,一个半月把全身价投进去,第一个月做了56万,我在思考怎么能够接触到有钱人,当时并没有钱做广告。把北京1358、1380、1370全球通90%手机号收集起来,给他们发短信,在2004年最便宜,瞬间在全中国开了四百多家店。后来,我说停止外面一切工作,我们90多人,我说我们干的是互联网金融,我思考互联网金融哪个行业我能干,这个行业如果已经有老大和老二了,就别干了,有七大支付模块,支付模块有支付宝、财富通,你别再跟了,跟马云斗,死路一条。我发现股权众筹这个领域没有大佬进入,大佬一般招祸上身。在股权众筹领域,像我这样的创业者瞬间拿几千万、上亿资金做这个行业好象可能性不太高,我就定位于股权众筹领域,我发现股权众筹领域当中当时有我的前辈,北京天使汇、南方的大家投,还有北京中国做众筹领域的鼻祖叫点名时间,当时已经开始去众筹化。我思考他们的模式,为什么他们干几年都没干起来,甚至干几年自己不叫众筹平台了,很大众筹平台都搞TMT高科技众筹,比如有滴滴打车App,这个想法很好,帮你众筹融资,滴滴打车今年已经烧了多少亿,还在融资。往往高科技众筹项目99%是失败,即使拿到A轮、B轮、C轮、D轮也可能失败。这样的项目投资更需要承担风险的投资者。众筹来自于民间资金,有3万、5万创业者或者上班族,一个项目投进去没有回报,另外一个项目投进去又没有回报,我把你祖宗八代都会骂上来,中国草根投资者是不理智的,他认为投资最起码要保本,不能投虚无缥渺的东西,投一千倍回报,投100个,99个失败,很正常,投资者的钱不好拿,但是人好对付,草根投资者的钱好拿,但是人不好对付。草根创业者、草根众筹模式不适合中国,至少在目前中国诚信体系不是特别完善的情况下,99%以上的项目都不太讲诚信。我第一次薛蛮子跟我创业者都是骗子,我做投资一年以来,我觉得他讲的话特别中听,在中国,很多创业者拿到钱之后和拿到钱之前真是两回事,所以,我想我不能做高科技,即使做高科技,也干不过他们,前辈已经干好几年,我不懂高科技,连大学都没上过,不可能干高科技。
  我选择一个自己擅长的领域思考,很偶然一个机会,跟我认识十几年的一个大哥说,你是搞实体店铺的,我们去搞实体店铺吧?我突然反映过来,既然搞实体店铺众筹,绝对不能骗完加盟费就跑了,我说一定要区别于他们,后来,人人投公司聚焦于不能够选择互联网取代的商业模式,经过将近三个月的思考,把人人投这家公司聚焦于吃喝玩乐的股权众筹平台。今天在座很多朋友想开餐厅、想开医院、酒店,只要不会被互联网取代的这种线下店铺,众筹融资就找人人投。这种品类,我们开辟了整个世界众筹行业当中新品类。我们用了快速的发展时间,目前已经做了7轮融资,第一轮融资1000万,第二轮融资3000万,第三轮融资1500万,第五轮融资5700万,第六轮融资2亿美金。
  做一个创业者,要选择一个很好的名字,当时因为股权众筹还没有什么牛逼的公司,债权公司中有一家公司我非常欣赏,叫人人贷,我说我搞投资的,所以叫人人投,花两百多万把这个商标域名买回来的,到北京创业十几年来,做了21家公司,只有2家公司赚钱,一个是广告公司,最后卖给分众传媒,选择这个领域当中唯一或者选择这个领域是你在这个领域未来能做到第一或者第二的,差异化,同时,我个人有基因干好这个品类,人人投在股权众筹领域争议最大的,这家公司知名度很高,争议同样巨大,这家公司创始人没有拿到风投情况下拿几亿砸这家公司时候,没有拿到一分钱风投情况下把全中国高铁座椅全部承包了,一年一个多亿了,全中国分众传媒广告全部上了。我们拿全身价做这家公司,作为一个创业者,当你选择一个方向时候,不要把赚钱放在第一位,先把事情干好,最后赚钱是顺理成章的事情。未来人人投这家公司一定让中国人内心尊重,而且绝对的引以为傲,它是真正关注中国最小企业创业者的,对于开个餐厅、开个医院的老板,风头看不上,风投是逐利的,锦上添花,不可能选择雪中送炭,众筹可以,一人出一块钱,就十几亿,通过众筹方式,一定能够制造中国自己的肯德基、麦当劳,一定能够制造中国人自己的世界品牌。
  我把人人投发展的来历和聚焦的定位思维跟大家做个分享,希望对大家有些帮助。人人投最近发展的进步和结果给大家再做一个汇报,股权众筹毋庸置疑,李克强总理都把它写到政府工作报告里,我们顺势而为,人人投刚上线的时候,我非常夸张地做了一个广告,在新浪、搜狐、网易首屏位置全部做了,50万一天,我说未来要投5亿,给我便宜点,我见到三个老板,最终忽悠结果是一条只收几万块钱,三家网站收了很少的钱,我当时做了一个广告词,柳传志先生对我们这家公司的评价是:“这家公司未来如果做起来,真的能超越马云”。我站在柳传志肩膀上起了一个广告词,我说:“新阿里即将诞生,马云从此不再寂寞。”因为这据广告语让我在两个月快速完成三次融资,特别是新浪的时候,上线十分钟马云就知道这家公司,新浪人给我打电话,说马云是我们“干爹”,你不能这么叫,说你换一个名字,后来我又起一个名字,我说:“新巨头即将诞生,马哥从此不再寂寞”,快速发展。
  人人投在中国众筹行业目前发展非常速度,超过2000家了,在众筹行业当中,发展最好的应该是股权众筹,股权众筹能够让很多很微小的企业变成伟大。实体店铺关注到中小企业、真正的草根,我作为实体店铺的投资者,开一个好餐厅,三年、五年回本很正常,投资店铺是看得见、摸得着的,不像P2P平台,贷款给谁都不知道,P2P“跑路”了,追债都追不回来,人人投倒闭了,投资的店铺看得见、摸得着。最后一点,严格清算、严格转让,及其个别的会有可能“跑路”,人人投目前285个项目,2000多家店,目前只有31个项目出现问题,即使这样,这么低的违约率,投资人也不满意。人人投十家店,只要有一家店赔钱,我都把祖宗八代都能骂出来。同样的十家店,每家店回报率不一样,我都骂祖宗八代,这就是中国投资的不理性,众筹行业和投资是一个认知,我相信未来会越来越好。小时候在网上购物觉得很傻,今天不在网上购物才傻呢,十年前炒股能跳楼,今天已经不跳楼了,今天在互联网上的众筹、融资和投资,大家觉得没见到你把钱投过去了,不是傻X行为吗,十年以后会觉得自己当初行为很可笑。所以众筹投资、股权投资对创业者是非常低廉的融资方式,尽量少找风投、多找众筹。
  人人投,投资您身边的店铺。我相信在座很多人今天记住人人投您将终生难忘,这个名字特别好,创业一定要起一个特别好听的名字。我刚才说到已经发展了6、7倍,刚才的数据不对,帮创业者拿到实际到帐资金7.2亿,人人投排队投资资金是106亿,人人投帐户充值量达到320亿人民币,投资人数量是274万。众筹项目品牌达到287个,单个项目2590万,三个小时融资成功,我们创造很多记录,最快速度1200万,35秒。只要上人人投,不可能不成功,个别项目可能会失败,不成功的很少。人人投通过率大概5%,只要上人人投,99%以上都会成功,上了人人投,拿到钱是小意思,从接触你到拿到资金,大概一个月左右时间。在人人投上融资三五百万,一分钟之内是很正常的。我们最大融资额是2590万,最快速度是14秒120万。35秒1200万,最高峰融资225%,是儿童摄影,青岛项目。大量项目和人人投合作一次之后,投几千万的太多了。在众筹行业,定向众筹、实体店铺众筹是人人投开辟的新的品类,创业者往往追求的是结果,享受的是过程。
  众筹筹智慧、人脉、资金,资金是首当其冲的,也是最基本的,最重要的是资源和人脉,当他成为你的股东,你一分钱不花,他可以成为你的免费推销人员。
  战略规划,我比较欣赏汽车之家的李响,他是“80”后,把汽车之家带到一定高度,觉得自己能力有限,请一个人当CEO,我个人认为,我把人人投带到在这个行业有一定名气的公司,达到一定规模,我没有上过学,更没有学过企业理论,什么都不知道,所以,我无法把这家公司带到更高的高度,3个月之内,我请到中国最知名的几家公司里边的CEO,普华永道宋宇副总裁,美银控股CFO李华勇当人人贷CEO,又忽悠张澜女士成为人人投股东,人人投管理团队在众筹行业是毋庸置疑的最高品质、最高的配置。在中国,不管是京东,还是阿里,能找到这么高级别的团队背景,不可能。
  我最舍得花钱做这家公司的,我自己穿衣服,200块钱都考虑一下。我一直认为男人不要打扮的太漂亮,男人负责赚钱养家,女人负责貌美如花。我从人人投CEO角色变成董事长,我们做了七轮融资,我还是绝对大股东,70%多的股权。最近,我们接触这么多风投,我跟兄弟们自己搞了一个基金,专门投众筹行业的差异化竞争平台,最近我们投了一个平台,人人投帮你开店,众筹资金开店,钱到位了,怎么能把你的消费者、一年的营业额再做回来呢?消费众筹,天使派,5月1号上线,大家可以关注,这家公司因为是我投的,起步资金单笔1亿估值。人人融这家公司4月6号上线,项目全是机构领投,今天跟人人投合作五次、六次,帮你开五家、六家店之后,感觉你这个人比较靠谱,把这家公司做价1亿、2亿,单笔投资一千万或者三千万,当中两百万、三百万由机构领投,把你带到上市阶段,这家公司总部在上海,我占这家公司90%股权,融到3000万,上线15天,现在作价3亿。短租家是做短租公寓当中的携程,通过携程可以订很多酒店,未来通过短租家可以为打工者订拎包入住不需要租金的短租公约。黄飞鸿做影视众筹,我花很大代价,一提到黄飞鸿就,知道是经典的影视角色,我把黄飞鸿故居都买了,才能用黄飞鸿这个名字,做影视众筹,华谊兄弟副总裁做这家公司,马上上线,现在已经到了将近10亿估值。人人分红,做银行理财。人人筹做高科技众筹。人人稳健做银行高残值质押物众筹。人人租e租宝模式,人人租赁,融资租赁绝对是非常有前途的模式,人人租即将上线。信用之家,我们基金公司投的,是我未来90%财力投的一家公司,我们要做投融资领域的芝麻信用,输入你的身分证号码、企业营业帐号,就能知道出生以来所有投融资的不良行为。筹房东是房产众筹。三分地是农业众筹。小财富是资金理财。
  人人投,投资你身边的店铺。假如在座朋友当你开个餐厅、开个医院、开个酒店、开个学校的时候,只要不会被互联网取代的店铺众筹,需要资金,人人投100%投资,一分钱不用你出,而且可以拿走20-30%干股,我们只要一点,大家要讲诚信,尊重投资人对你的投资,尊重别人对你的信任。
  非常感谢大家!谢谢!
  赵绪:再次把热烈的掌声送给带来精彩分享的郑总,通过郑总创业故事,刚才后面一位女士说想投郑总,郑总的分享非常成功,同样,你会发现给我们讲述了众筹的本质,筹人、筹资、筹智慧,假如我们有机会,还想不想多听听郑总的分享啊?工作人员可以跟他联系,看看晚上是不是有时间,如果有时间,晚上请他再分享一会儿。
  接下来这位演讲嘉宾是中国著名的互联网战略专家,他完整的经历了百度从PC时代向移动时代转型,并领导创建了百度智能硬件部门,以及北京市政府重大项目--北京健康云,他就是北京健康云创始人,原百度智能硬件创始人徐欢生先生,他今天带来的演讲题目是《云战略--传统企业的互联网转型升级》,用热烈掌声有请出下一位演讲嘉宾徐欢生先生!

 
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