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王晓升:共建资本生态链
http://www.v2099.com  2016-4-24 源自:学习型中国网 【字体: 字体颜色

王晓升 积分宝创始人、浙江兆鱼集团董事局主席

王晓升 积分宝创始人、浙江兆鱼集团董事局主席

  我很荣幸站在学习型中国的舞台上,我个人成长很有感受,学习型这个平台帮我成长起来的,2011年我上四了五千人的场,上午老师说敢上台,第一次给四五千企业家做演讲时候心里很紧张,那时候给自己定一个目标,敢上台。2011年积分宝开始启动,在今天资本论坛上,我给各位汇报一下积分宝通过六年发展现在的结果。
  领袖的演说能力是很关键的,前几年刘老师跟我说有机会跟大家分享分享,这几年来说,积分宝这个平台完成全国的战略布局,现在多少风投也盯着我们这个项目,只有互联网大数据能够给我们带来价值。为什么六年时间不到三亿的投入完成这么大的系统量,现在丽景公司全国有192家,我们有分子公司,六个城市启动了积分宝项目,今年年底最少完成两千万会员,明年做到五千万到六千万会员量。
  这已年能够把这个平台推送出来?今天谈《共建资本生态链》,通过积分宝大数据平台的产生,我们和一些项目对接,现在80%古装片在横店拍的,现在跟我们进行战略合作,最少有60家以上品牌都跟我们做全面的对接合作。圈子重要不重要?跟这些大圈子、大资本、大项目合作之后,我们的含金量自然就上来了,我们怎么跟这些项目对接,今天跟大家讲讲资本生态链。
  巴菲特曾经说了一句话,“未来企业的竞争不是产品与服务竞争,一定是商业模式的竞争。”企业要持续发展,如何插上互联网翅膀?如何利用金融杠杆推动企业发展?我人浙江人,小生意人发展起来的,做10年工厂,做15年连锁品牌,这七八年来,我一直在做资本金融投资,最好业绩是200万,在一个半月里做到四千万,有这样的感觉之后,我们企业要发展,未来真正的价值一定是商业模式,这几年我重点研究商业模式,为什么现在向生态链发展呢?资本如何引领生态链?很简单,学习型中国平台价值是什么?就是把更多优秀伙伴聚集在一起,是不是就是价值。今天在座的500号人,一个人一百万,自己要整个上市公司出来,几乎不太可能,很难。但是,500个人如果形成一个商业生态链的话,每个资本在周转和流通中产生价值。这几年研究了生态链,研究了商业模式,就是如何利用互联网工具再加上资本和金融,让自己企业获得100倍的力量。
  我研究了很多世界五百强企业,研究稻盛和夫,一年创造两个世界五百强,这些大咖为什么创造世界五百强,为什么人家能成为世界五百强,积分宝这几年站在国家营销战略高度。习总书记提到要让互联网惠及13亿中国人民。积分宝现在的使命是致力于帮助13亿中国人养老问题,最终研究积分宝大数据系统,你如果做企业,现在还是为了赚点钱在做,你很难赚到钱的,现在如果为了温饱问题,只能帮到一个家庭三个人的问题。我们企业家有胸怀、有格局的时候,战略步骤就不一样,我们一定紧密跟政府之间对接,养老问题是国家比较头疼的问题,养老金缺口比较大,消费经济是中国未来很有机会获得诺贝尔奖的,现在四川省把我们这个项目作为民生工程在做,各地作为“互联网+”招商引资项目在做,为什么?因为我们站在真正的国家战略营销,总理也提到了要让互联网惠及老百姓。未来企业的发展,有人说到未来不要把自己当老板,未来企业发展是合伙人共创模式,更多的创业合伙人,我们为什么这么建议?因为你是老板,未来的发展就是变成创业合伙人模式,积分宝十万个员工,不要发工资的,为什么?把他变成创业合伙人模式,我们企业能不能做大?在座的每一位亲爱的伙伴们,我们要把企业做大做强,你能够帮到多少人?多少人能够帮你操心?这就决定着你的高度。积分宝打造的是什么?创业合伙人模式,这个平台不是我的,是属于大家的,大家一起共建、共享、共融。
  资本生态链的链条是怎么完成的?要把商业模式研究好,变得持续创造利润的价值,我觉得离不开这几点,第一个原则,在座的每一位,你们想不想把自己的产业做到行业No.1?
  嘉宾:想。
  王晓升:你要想作为行业的No.1,有三个途径:第一,在合法基础上,不按常规出牌。第二,不是卖产品的,一定是卖系统的,前段时间流行一句话:“一个人再厉害,也干不过一个团队,一个团队再厉害,干不过一个系统,一个系统再厉害,干不过未来。”我们现在战略是什么?一定要有系统战略,系统是什么?我们现在在做什么?系统跟系统对接产生的价值就不一样,我们不是卖产品的,一定是卖系统的。第三,我们是卖功能的,它是卖价值的。你今天买一瓶水,除了解渴,解渴之后对身体健康更重要,这就是卖价值。我们为什么坚持做这个项目?昨天,傅总谈到要投的好投的准关键是有未来和有好的人,最关键是守的住。积分宝平台经过六年时间,为了做事情沽名钓誉一定做不到,我们有一个梦想,2000年后很多人记住它,我相信再过2000年后还有人能记住我的王晓升,这是我的梦想和信仰。我一年收收房租也六七百万,八百多个连锁店帮我赚钱,这几年赚的钱全部投到这上面了,人家说我神经病,说我傻,但是我相信我这个项目一定飞龙在天,站在台上跟几千个企业家分享的时候,我昭告天下,积分宝未来一定是世界五百强,因为我有梦想和使命的时候,我一定会围绕梦想和使命持续坚持做,你今天的磨难越多、困难越大、挑战越大,我们成功机会越大,我有一个真正的信仰,盘古开天以来,多少帝王将相想解决的一个民生问题,但是,大家没办法解决,互联网的发展,金融的开放,让我们有机会了,有信仰是至关重要的。所以,我的生态链里说到合法性,好的盈利模式,盈利重要不重要?人家说互联网是烧钱的?我告诉你,我们烧的钱是最少的,用创业合伙人的思路做,让企业有利润追求,有利润才能持续发展,盈利模式至关重要。当然,营销模式,我们做企业做两件事:第一,创新,让企业可以持续发展;第二,要有好的营销模式,只有营销才会给我们产生利润。老板要不要学好销售?一样道理。这几年,不在学习公众演说,因为以前根本没有能力站到台上讲,非常感谢学习型中国刘景斓老师,我是他最早的弟子,今年年会分享时候,他说你讲讲你的故事,分享分享感受,把成功经验、失败教训跟兄弟们分享分享,你如何做资本裂变的?对于我来说也是很好的机会。跟积分宝合作,你今天的店不开了,我还有收益,这就是系统的力量,有持续性,对我自己来说,我的目标是什么?一定要有持续的价值,如果做一件事情没有持续价值,为了今天来做今天的事,很难能够持续做好的,因为有持续价值,后面有人持续跟你合作,这是至关重要的。一定不断会有人跟你合作,这样我们才能把品牌持续壮大。作为弟子也好,问道书院的合伙人也好,今天一瓶矿泉水赚2块钱,如果量多,娃哈哈宗庆后创造了中国首富,量大。公司值钱是因为什么?端口、入口、数据,数据导致量大,才是公司真正的价值。你们的顾客是谁?90%是不知道的,但是,我如果把系统建设好了,你免费拿去用,你知道你的消费者是谁,我的数据免费共享给你们好不好?
  嘉宾:好。
  王晓升:这就是创造价值。我们做的事情一定是有未来趋势的,我们做任何事情,方向是最重要的,只有方向对了,我们努力就会有结果,如果方向错了,你跟方向反向跑,越努力离成功越远。站位、方向决定着老板的高度和未来的发展空间,更重要的是什么?简单可复制。我们做什么事情,基本三个月回笼资本。如何建立平台大数据?我们对接,让你公司价值实现100倍成长。为什么能够做到?就是要做系统跟系统的对接,形成最后的趋势简单可复制。
  很多企业老板为什么一下回到二十几年前、十几年前了,做房地产赚10亿了,然后又想赚20亿,最后把自己套进去了,这样的事情多不多?很多老板的企业做的很优秀,银行拼命贷款,帐上有钱之后拼命投资固定资产,2016年、2017年,如果没有能力,我们能不能守得住呢?这是关键。固定资产投入一定要守得住,我们是什么?未来用智慧赚钱,我们公司今年战略目标很清晰,就是信仰+智慧,信仰是什么?一个企业有灵魂才能做大、做久,这就是魂,人的身上如果没有魂就变陈骷髅了,我们要考虑信仰,有了信仰,我自己创业很清晰,我为什么守的住?就是因为我坚信积分宝能够惠及老百姓,能够承担社会责任,有这种信念的时候,并且坚信我的企业未来一定能够飞龙在天、能够成功,这就是信仰的力量。伟大领袖毛主席当时搞小米加步枪,恶劣环境下,两万五千里长征,为什么能成功?因为他有信仰,他有共产主义的梦,小时候从老家韶山走出来。
  如何把重资产变轻资产,把卖产品卖卖模式,入场费变过素费,我们持续有收益,这也是我这几年重点做的,更重要是用系统去经营系统。学习型中国是不是大系统、大数据平台?是有人的平台。都是一批爱学习、有成长的企业家朋友,每个人身上是不是都有自己的系统和管道,系统跟系统合作产生价值,从几百万做到1亿,一年完成,大家想不想知道这些秘诀?
  嘉宾:想。
  王晓升:用未来的钱干今天的事。现在很多老板用昨天成功的经验来做今天的事,你们觉得这样的人多吗?很多,包括自己吃亏的时候,什么原因?就用是昨天成功经验做今天的事。我们要用未来的眼光来做今天的事,这样成功机会就很大了,但是,很多人看不到,今天我们来学习,就是让我们明白未来是怎么样的,这是至关重要的,这就是未来的经验,用小钱干大事,企业的未来是最大的资本。你们如果有2亿实物资本,再加上1亿的现金,现金是货币资本,3亿。但是,你们知道不知道你们还有一个资本比这个资本更大?什么资本?就是无形资本,往往很多企业家不懂得无形资本经营,远远比经营货币资本和实物资本具有更大价值。去年人民大会堂跟中国科学院共同成立消费发展养老中心,靠着央企,你觉得压力大不大?人保为我们独立开发系统,我在世界华商会场上做主题分享,有机会争取在学习型中国分享,是不是经营资本?钓鱼台宾馆、京西宾馆、人民大会堂都请我去分享,分享之后,我们认识的人脉更多,我还写一本书《人脉决定命脉》,更多人可以了解我。我们站在台上对公众演说是不更有价值?我有一个会所,不经营,干吗?高端人脉交流的地方,北京民族文化园六楼有一个很高大上的会所,我也不经营,因为政府不允许经营,但是,成为兄弟姐妹聚会、探讨、交流的场所,大家觉得好不好?
  嘉宾:好。
  王晓升:这就是经营财富后面的故事。
  卖什么不等于卖什么,干什么不等于干什么,赚什么不等于赚什么。今天拿这个东西去卖,我说这个东西很好,跟他没关系。如果真的把需求点找到了,价值高不高?真正能够做到的是什么?以后所有厂商没爬到这个境界的时候,你都会变成高手。当然,在三天三夜生态商业模式课程里会告诉大家很多秘诀如何成为这样的销售高手,你的境界提高了,格局高了,积分宝有个文化精神是什么?任何事情不能阻碍我前进步伐,这就是一个境界。任何困难都不能阻碍我们前进步伐,后面就有裂变,这也是很重要的,干什么不能干什么。
  准备个锅就能吃到一顿美食,商业生态链最大价值是什么?今天准备一个锅,兄弟,你拿点味精,拿点材料,拿点蔬菜,拿点鸡,做到一起就可以吃到美食,这就是未来生态模式,把每个人的资源共享一下,这样才能真正成长,这就是生态商业模式最简单写照。最后创建一个共建、共享、共赢、共生的生态链。
  给大家举一个例子,携程旅游网,订机票、酒店的。纳斯达克上市之后,如家、锦江之星都是携程老板做的事,真正形成了资本生态链。
  我简单举个例子。积分宝新商业模式价值,如果我赚钱以后,然后分给我一点点,可不可以?一般都可以,美团做团购就是这么干的,美团用互联网,一个月6亿,是不是有压力?如果是烧钱的,必死无疑,你任性,有钱,那没关系,十个项目,有一个成功了就牛了,他有他的发展理念和思想。我一直认为企业发展并不一定烧钱,积分宝的模式跟携程有三个区别,携程做旅游酒店和航空,我们做各行各业,我相信在座每一个企业家都可以跟我的系统对接,可以用积分宝把大家链接成一个完美的产品,任何行业都可以对接。第二,携程是通过app上网或者打电话订酒店、机票,我们通过银联扫一扫,自动轻松完成可结算,这一招又安全又快速。积分宝把华为任正非分享模式和马云合伙模式融在一起的商业模式。我们怎么帮你对接呢?比如你开店,我帮你负房租,你还有收益,我还帮你拉客人,愿意不愿意跟我合作?一定愿意。人问家为什么?如果真的掌握核心战略武器的话,你会不会成为所在行业No.1?为什么说现在价值这么高?这就是大数据的作用,看起来好象不重要,对于消费者有好处,作为入口,黏性又很高,徐欢生老师觉得未来这个项目是千亿级企业,杭州有“三宝”,淘宝、支付宝,第三宝是支付宝。我们整体目标很清晰,要朝世界五百强方向考虑,如何做到呢?兄弟们要进一步了解这个财富秘诀,关注一下我们就OK了。
  像积分宝,全国媒体报道,300多个媒体给我们做了报道,今天山东有两场大型活动,几乎每天都有,因为站的高度不一样。如何让传统产业插上互联网翅膀?使积分宝能够展翅腾飞,让传统产业安装上新商业模式的前进动力。如何让传统产业注入资本金融,进行财富裂变。
  我们怎么帮你们做到的?举个案例大家就明白了,四季芯泉,是健康产业,早上就人讲到水植入到KTV,喝了那个水以后对痛风、糖尿病有辅助治疗作用,有很好的效果,四季芯泉达到几个战略目标。我项目有三个原则:第一,有未来趋势的;第二,量大;第三,持续赚钱的,少一个原则都不干。这是我们公司投的健康产业项目,今年股改了。德国技术,小分子水,让新陈代谢变的更顺畅,更重要是酸碱度,弱碱性的,还有矿物质,关键抗氧化,防止衰老。我们做了健康体验店,进社区。第四代互联网就是互动视频,我们已经把这个趋势掌握了,完整的生态商业链,我这两年投了“月供乐”,在座的房地产老总多不多?我昨天跟包商银行张总聊了,未来可能跟他合作,做数字银行,我们的房地产是什么?如果大家到你这里买房子,月供由我们平台付,这样的房子好不好卖?积分宝核心骨干基本都到现场学习,为什么?学习是最有生产力的一件事。我们做的是房地产快速去库存的产品。
  照片中的女孩子以前在学习型中国讲台上做过演讲,他坐在轮椅上,要把一个家庭变成幸福家庭,很有梦想,这几年五次帮助她,一不小心,去年她进入了自媒体创业大赛前十名,这个公司值钱了,最少值1亿的价值。从健康产业生态链到国家战略需要的产业,最后形成自己自媒体品牌,完整公司整个大战略。
  文化产业,大家觉得是未来的趋势,积分宝大数据产生之后,积分宝可以帮助大家开店不用付房租,由我们的系统形成一个产业链,如果你的产业链做十年、五年了,有自己的知识产权,你也有梦想,想使自己走向资本市场,我们合作合作。
  资本商业链怎么做的?昨天傅总谈到他们是多元化发展,我怎么理解呢?我自己本人专注于做一件事,就是积分宝,这就是我的主业,王晓升就代表着积分宝,就像马云就是阿里巴巴一样。我很清楚我自己的定位,我就专注做这一件事,积分宝做平台之后,我希望大数据可以跟兄弟姐妹们共享,把我的变成你们的,这样好不好?北京会所这么高大上,4600多平方,我的就是你的,我们也分享分享,是不是更好?我的平台搭建也是这样,我的平台不是说积分宝是我的,让我的大数据、我的产业、我的金融系统能够直接为你所用,在上海,我们成立金融公司,要有自己第三方支付牌照,后续我们还可以自己开银行。我们做这些干吗?如果在座每一位有用到我的地方,如果在商业模式上有迷盲,我们可以沟通。如果有兴趣进行战略合作,我们可以在贵宾室聊聊。
  谢谢大家!
  韩亚男:再次把热烈的掌声送给王晓升王总!谢谢他!对于资本生态链感兴趣的可以跟王总交个朋友。昨天晚上,在这个会场有六个非常优质的项目做了路演,每个项目结束之后,有10-20位现场企业家觉得项目非常好,想产生合作,昨天晚上的效率非常好,再次跟大家播报一下,昨天晚上部分人没有来到现场,如果对这几个项目有一定了解,可以看看大屏幕,一会儿会把这几个项目的联系方式和联系人放大屏幕上,可以留存一下。
  这两年,除了其他一些合伙关键词之外,还有两个最火的词,叫众筹,众筹是新型的互联网金融模式,相对于传统融资方式,现在众筹更具有开放性,它具有受众广、成本低、无门槛等特征,可以说只要是投资者喜欢的项目,都可以用众筹的方式获得项目启动的第一笔资金。众筹为更多想要创业的人们提供了无限的可能,在我们常规理解当中,众筹可能就是筹钱。但是,在接下来这位嘉宾看来,他觉得众筹最大意义不在于筹钱,而在于筹人、筹智慧、筹资源,顺便筹点钱,接下来用热烈掌声邀请演讲嘉宾,他是赤懿集团股份公司董事局主席、众筹万人会主席刘锐先生,给我们带来的是《众筹投融资颠覆式创新之道》!

 
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