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常明:颠覆传统行业创新模式
http://www.v2099.com  2016-4-24 源自:学习型中国网 【字体: 字体颜色

常明  安徽省宝岛养生有限公司董事长、蚌埠市怀商企业联合会会长

常明  安徽省宝岛养生有限公司董事长、蚌埠市怀商企业联合会会长

  人家说什么都有余热,为什么掌声没有余热呢?我从上台这一刻开始,我才感觉到我们组委会太智慧了,为什么把我安排在王晓升师兄和刘锐老师的后面发言,太有智慧了。大家说为什么呢?我来告诉你们好不好?王晓升师兄告诉大家心有多大舞台就有多大。刘锐告诉我们一切皆有可能,只要你参与。他帮你们拉到心潮澎湃那一刻,我也是。
  我叫做常明,经常学习就会明白。为什么这么说呢?在一年半以前,我从来没有上过台,尤其这么大的台,在座很多同学和我们学习型中国精英们也应该记得一年半以前我是什么样的,在弟子圈当中,我和晓升师兄是在平台上收益最大的,所以,我感谢学习型中国,感谢我的恩师刘景斓,谢谢!
  刚才,主持人已经说了,我的主业是再生资源,后来因为一份责任,让我选择了养生行业,去年9月份以后,我研究整个行业,我认为我要为这个行业承担责任,为什么?这个行业没有老大,没有标准化,我相信宝岛会为我这个行业担当责任。我介绍一下宝岛,安徽宝岛养生有限公司成立于2012年,是一家长期致力于保健养生以经营连锁的形式为热爱保健养生的人群提供中高端足浴养生服务,主营项目:中医养生、足疗保健、保健产品线上销售、App预约上门服务,公司成立至今,三年多时间,已在安徽省成立9家分公司,2016年宝岛精准养生会所将在全国范围内开设30家,现在跟我们签约的已经有28家,今年年底超过30家。
  宝岛美女在门口等你们两天了,想为你们做服务,你们都不给机会,只要扫二维码,这两天线上提供服务,而且在904房间还可以体验哦。
  昨天,姚老师帮我提前做广告了,他说一产、二产、三产中最好是三产,三产中最好的是足浴。为什么足浴做这么好。中国足浴行业目前有超过100万家门店,从业人员超过3500万,2015年,足浴行业超过5000亿市场份额,养生、保健产品超过3万亿。这样一个如此庞大的产业,足疗行业将进入一个更高层次的发展,面对蓬勃发展的足浴市场,又有哪些问题需要解决呢?第一,行业同质化竞争日益严重,行业经营现状属于“三高”、“一低”,房租高,装修成本高,人员成本高,利润低。人才匮乏,劳动密集度高,人均效能低。但是,它拥有优质的高消费群体。一提到提到2017年,足浴养生行业产值将达到7000亿,衍生的养生保健产品份额将超过4万亿。足浴行业明年超过7000亿,衍生4万亿市场份额,宝岛将怎么分“蛋糕”?今天如果说了不好、做的不好,也请大家理解,怪我的老师,让我上台的机会太少了。
  大家都知道,足疗行业存在很多问题,第一,人才、人员流动性大。第二,顾客流失率大,我们怎么解决员工和人才流失的?宝岛商业模式分六块:一是内部众筹,感谢组委会安排我在刘锐老师后面演讲,又多学习一次;二是社会众筹;三是三大经营模式;四是合作经营店;五是互联网+养生;六是宝岛学校。通过让员工成为每个店的创业合伙人,人在哪儿、钱在哪儿、心在哪儿,只有让员工成为合伙人了,我们才能获得他的归属感、忠诚度,才能让员工心态转变成老板的心态,从而让我们各行业的精英更加选择我们商业模式,选择宝岛,选择到宝岛来一切皆就可能。第三,解决人才问题,部长级开始,全部由股东竞选而来的,不是谁派他去做的,内部众筹解决的是归属感、忠诚度和老伴心态。
  试运营6个月以来,取得什么效果呢?已众筹3家直营店,超过150名员工成为股东、合伙人,总参股数是370万,每月每股1万元,分红最高310,最低250。1万块钱粉红这么多,而且每个月8号分红,每月6号由股东委员会看上个月的收入经营情况,我可以很自信的告诉同学们,我们每个月都在15%以上增长。
  如何不让我们的顾客流失?这是很多做实体店考虑的,我们有好的店面、好的员工和团队,没有好顾客,行吗?怎么让客户持久性的在我们店里消费?刚才刘锐刘总说到筹人、筹钱、筹资源、筹心,我们众筹顾客之后,帮顾客变成合伙人,进行行业战略垄断,实体店主要发展方向是三线城市和四线城市和优质县城,到每一个县城之后,首先会帮当地资源最好的两到三百名企业家变成创业合伙人,三四线城市有三四百名高端消费之后,别人的足疗店还怎么看?进行圈层营销,经营社会精英社群。彻底颠覆企业与客户群体之间的关系。截至到2016年3月30日,已经有215位股东认购股权,认筹总金额超过600万,每股每月分红最低225,最高300。截止到昨天,应该超过1000人成为股东了。我们有好的团队和好顾客了,但是,怎么经营呢?传统经营方式是在每个地区都会有很多店、很多不同品牌相互之间竞争。宝岛怎么做的?宝岛在每个地区首先会开中高端直营店,然后再开社区店,社区店解决什么呢?比如说刘大姐今天来了高端客人,可以带到直影店,如果今天不想凑热闹,可以到家门口做。第三,app上门服务,打通线上线下,重点二线城市和一线城市,社区店等于线上和线下中断站,很多做O2O的,上海也有几家,包括北京也有。我可以很自信地告诉大家,我们线上是100%赚钱,我们不烧钱,因为我们没钱烧。第四,怎么样和宝岛合作呢?大家应该很清楚,传统模式,你加盟一个品牌,你要给加盟费;二是你要投资,一般店2000平方最低不会超过400万到500万,然后还得给管理费,开店之后,你不知道这个店跟你产生多大关系。跟宝岛合作,我们会将管理体系输入、专业团队输入、互联网+金融模式和众筹模式输入,最后,我们会形成四点:第一,投入少,之前,你在当地很有人脉关系,通过和我合作,比如一个店五百万,众筹好之后,钱全部退给你,你不要投资;第二,全托管,专业人干专业事,尤其管理服务行业是非常难管的,专业人干专业事。第三,风险低,我们一百名员工,有30名股东是股东,在一个地方有几百个合伙人,能赚钱?估计百度上也解决不了这个问题;第四,回报快,每一个店最快的回报率是18个月收回成本,最慢的24个月。大家想这是怎样的投资回报概率?
  很多人说我在当地合混合的这么好,为什么跟你合作足疗店?不管你混的多好,总该有一个平台和圈子,你总那么多时间维护你的圈子吗,你应该弄一个直营店,为你的朋友提供一个交流平台。第二,你入2万元,虽然没分多少红,但是,你进入这个圈子了。第三,只要好的产品,可以在赤懿联盟帮你消费,2017年宝岛会超过20万线上会员,2018年会突破200万。我们每到一个地方开店,首先圈点中高端商家共同打造吃喝于一体的高端消费O2O平台,也吸引越来越多的消费者进入商家联盟消费,最终彻底垄断本地中高端消费市场。
  刚才,大家也听到了,2017年,中国足疗消费、保健消费不超过7000亿,中国有13亿人,真正能够购买养老保健的应该在1亿到1.5亿,宝岛在2018年年底会超过600万线上会员,这些会员是直接跟保健产品打交道的,比如说不管你入股多少钱,你只要有好的产品,你避免掉所有中间环节,直接对接需要你的人,线下导流,培养用户习惯,解决信任危机,因为跟宝岛是合伙人,宝岛专注养生,将B2C养生保健产品细分市场,持续成长到互联网+养生生态圈。2018年,我认为我们会分一杯羹,也会为宝岛合作伙伴提供最好的平台。
  宝岛学校,第六块模式,三大培训体系,一个企业想复制、想发展,我们下一步在中国打造四个培训基地,第一个在安徽,第一,专业技能培养;第二,技师考评中心,以后选择宝岛技师的时候可以根据星级而选择;第三,宝岛商学院,一个企业的发展,最关键的是人才,宝岛商学院会在2018年为我们200家店输送人才,是宝岛商学院培训出来的。
  核心竞争力,第一,我们有核心团队。第二,我们有独具特色创新的商业模式。第三,我们也是互联网+经营模式,我们也高大上了。第四,轻资产运营,我们开一千家店也不需要我掏一毛钱,也不需要我合伙人掏一毛钱。为什么宝岛敢说明年年底在中国足疗行业是最大的?不是我吹出来的。第五,庞大的资金池,当有一家百店的时候,线上资金不会低于3亿现金,下一步我们也会做互联网金融。
  战略规划,2016年,我们的直营店达到30家,线上会员超过20万人,现在已经有7万。品牌收入1000万。营业额1.3亿,净利润2500万。2017年,直营店达到50家,希望50家中有今天在座的同学们。线上会员达到60万,品牌收入达到3000万。净利润6000万。2019年,直营店达到200家,线上客户达到600万,净利润达到3亿。我们理念是整合资源、携手共赢。
  最后,用四句话概括宝岛在干什么,如果你选择来宝岛工作,宝岛会让你成为老板;如果你选择宝岛消费,宝岛将会让你投资赚钱;如果你加盟宝岛,宝岛让你省时省钱轻松当老板;如果你是同行,在我眼里,永远没有敌人,如果你是同行,让我们共同携手,共创辉煌。
  谢谢大家!
  韩亚男:再次把热烈掌声送给常明师兄,常明是干实事的,看似在台上有点缅甸,跟他合作绝对没问题,人可靠,再次掌声送给常明,习惯脱稿演说的人不太借助PPT工具演讲,他今天如果不照着PPT讲的话会更潇洒自如,再次把掌声送给他,现场同学如果有好项目,以后有机会想在台上做路演和讲解,觉得自己口才不好,一定要找刘老师,让他教你如何把演说练好。我真的蛮感恩学习型中国这个平台,感恩刘景斓老师,学习型中国五个字在中国直接和间接影响大概超过800万人,我也是其中受益人之一。七年前,我还是一个刚刚从学校毕业不久的一个女孩,七年的变化,让我历练了很多,因为刘老师的栽培、刘老师的提点以及学习型中国给我提供的机会,所以,才能今天站在舞台上为大家做主持,今天才能在这个平台上服务到中国最一线企业家,跟他们建立深厚的链接,所以,我觉得一切的成长、一切的变化都是源自刘老师悉心的栽培以及学习型中国给我的机会。同时,在七年前,同样有这样一个人,他也是因为同样的平台,让他今天成为了千万富翁,让他成为中国现在新锐的演说家,因为七年前当我来到这家公司的时候,刚刚好是他创业的那一年,也是他走了我来了的那一年,接下来为我们带来精彩演讲的这位嘉宾也是演说践行者,也是刘景斓老师演说的践行者,同时,也专注在演说和家庭教育领域,我想我们首先通过一段大屏幕对这位老师做一个深刻的了解。
  我想梦想从这离开时,今天又回到了这里,用他的能量和学习型中国的能力再次结合,为大家带来一场能量的演讲,好不好?接下来让我们用热烈掌声有请社会型企业家导师王琨老师为我们带来精彩演讲!

 
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