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巨星集团创始人邱则有演讲
http://www.v2099.com  2014-12-12 源自:学习型中国网 【字体: 字体颜色



  由学习型中国促进会主办的“第十五届学习型中国-世纪成功论坛”于2014年12月11日-13日在北京举办。上图为巨星集团创始人、长沙巨星轻质建材股份有限公司董事长邱则有演讲。

  邱则友:

  很高兴有这样的机会和大家一起交流,我不知道今天到会的同志从事制造业?我是从制造业起家的,我是学技术出家的,做制造有一个最大的缺陷不会说。

  我们中国的制造业如何做,怎么做?我如果做业务也不行,只能做技术。我要做到就做到中国的极致,专利研究过程中,我的资料上有一个简单的介绍,我们公司创造了总产值4.8亿,现在想我的利润是4.8亿,98年开始创业,前十年没用一分钱的银行借款。

  简单介绍一下巨星集团,建筑新材料,也是一个前面没有的材料,是一个新的行业,所有的发明专利都是我们的,所有的国家标准都是我们制订的。第二是建筑工业化,工业地产,企业孵化,已经有几家公司我们孵化上市。新能源,目前我们国家的好几个军品配套都是我们启动的电源,专利战略,我们只有二十个人,控制了四十多家企业,股权七个多亿,最少的人挣最多的钱。金融及投资,都做了一些产业。

  前面说了小米非常好,有一个非常不幸的消息,被印度法院禁止在印度销售,很不幸。就是说我们要申请专利,申请中国最多的专利,我们申请三千多项专利。大家知道,专利有三种,但是我们都是发明。我们连续五年占湖南省的六分之一左右,发明专利授权量占湖南省的六分之一。

  专利有没有用?这一点很重要,在于的有多少拥有发明专利呢?不多。有多少用自己的发明专利把别人的企业干耙下的?我们说了这么多,我们的苹果多好,我十年和乔布斯一整天的交流,当时没有苹果手机,做MP4,当时交流的时候,就有一个梦想,已经在做手机,后来把手机做到了极致,做了无数的创新。我们现在看到他做得很好,我们做得不好,为什么不好?我们没有想,我告诉大家,我在这么多年打了129场官司,只有一个律师在全国,胜诉率高达90%以上。也就是说大量的企业,把几个产业很好的维护,做了很多事情。

  我们制造业靠什么?前面也说了,制造业必须获得实际的收益,如果我们制造业都挣一元钱,我们都关门了。

  我控股参股的企业有好几家,现在搞不下去找我,我们给他八十万的年薪,最后还是走了。后来申请了很多专利,你可以走,但是可以把你跑掉的企业干掉,现在也不需要跑,跑也没用了,这就是创新。

  我们制就了空心楼盖发明专利网专利网覆盖了空心楼盖所有二十多个系列实用产品,我说我们成立了一个行业,把这个行业基本上的专利进行了垄断。

  我告诉大家,我们的专利,当你有了专利,能不能打赢?别人可以无效掉,我们必须维持,维持非常高,有效维持率90%。形成标准后成立了空心楼盖专利委员会产业联盟,专利许可费年收入在两千多万元。成立中国第一个自有专利权的专利池。

  前面说了那么多,中国的制造业如何转型升级?我想也是从制造业到创造业,可能有很多商业模式的转型升级,我更多讲制造业最核心的部分,怎么从制造到创造?为什么要创造?

  什么叫做创造?创造就是从前没有的事物产生出或制造出来,人旧我新,第二个层次,人劣我优,人无我有。很多企业做不到,很多老板说,我没有办法创造,我也不会创作。在每一个制造过程中,你的工艺、模具、方法都要创新。第一个境界,当你旧的时候我新。第二个阶段从追随性到开拓性阶段,最高阶段才是创新。

  什么叫做创造?从前没有的事物产生出来的,其实每一个企业都在做,都在转型,但是你那个企业没有系统的去整理和规划,没有帮自己的创造性的东西变成自己的权利。

  中国制造,怎么呢?大家都很清楚,我们市场竞争很激烈,我们的利益越来越薄,产能过剩,持续恶化的生态环境,近乎枯竭的资源,我们做什么什么多,中国买什么什么涨价。当年年轻的时候,老家是什么样子的?现在再找不到曾经的感觉。为什么?环境破坏了,污染了,经济是发展了,但是我们付出的代价非常巨大的。资源也枯竭了,我们现在资源枯竭,很多城市都没有了。

  受制于人的企业状况,我上个月到以色列的时候,看到几个小伙子有人拿小米的,我有人看我拿了一个苹果,还有一个华为,他就告诉我,说小米很好,我说小米确实很好,互联网营销模式很好,但是小米没有核心技术的。所以在印度前两天已经被禁止了,下一步就是欧盟。欧盟爱立信已经起诉他了,下一步就是美国,就很麻烦了。

  华为就不一样,华为的创新基本上不受制于人,他的专利侵犯爱立信、思科,由于她自己的创新,别人不敢动他。但是小米代表更多的中国的企业,代表中国的制造业,如果中国的制造业在这么发展下去,中国已经是第二大经济体了,但是我们没有东西可掏了,没有东西可模仿了,我们必须转型了。无论同创新还是那方法,不能受制于人,只能发展。

  人口红利消失,以前请个工人很容易,现在特别难。转型期的时候,我就有拳头产业,能不能行?货币对GDP的贡献率极低,我们的GDP只有五十多万亿,我们的GDP低,这是货币投资拉动也拉动不了,货币拉动也拉动不了。

  专利对GDP贡献率奇低,专利对我们的产值,对我们的利润的贡献率全世界排在第一百位后。苹果卖的手机这么贵,但是苹果一个部件不生产,但是他的研发团队,投入是非常巨大的。大家知道,我们拿的手机CDMA也好,3G也好,4G也好,每一次通话都要给高通缴费的。他把主要核心技术漏洞垄断了,也就是说必须给他交专利费。我们国家目前的专利GDP贡献率非常非常低的,也就是说很少有企业能够靠创新,就能够发展。

  中国创造有这么多问题,可不可能呢?有没有可能转?是有可能的。前三十年,我们的中国制造为中国创造提供了坚实的基础,如果三十年前我们提创造那是不可能的。但是三十年后,我们有了非常充实的基础,可以提创造。

  历史上很多国家都是象我们一样的,象美国模仿欧洲,亚洲四小龙也模仿日本,中国应该是这三十年应该模仿了全世界,几乎把所有的产业进行了模仿。这个模仿没有关系,模仿到一般程度,再提高就变成了创造。没有模仿就没有创造,模仿的过程中改变以后,也是创造,也可以成功。

  这三十多年的模仿能力,应该说是让我们有了坚实的基础。大家都知道,我们现在做得最好的华为,一样从模仿开始的。刚开始的时候就是模仿,很快他的工业化比例是非常高的,中国可不可能?具体到每一个企业可不可能?都是可能的。

  你要怎么可能必须创造的过程转出来?必须是老大,如果交给副总,交给研发部,想做好你的转型创新几乎不可能的。一定要注意,所有的创新和创造一定是一把手,一把手不抓是进不了。因为要花费大量的费用,大量的时间,才有可能做好转型,做好创造。

  现在这个时代来临了,我们这个时代和以前不一样了,我们这个时代是一个创新的时代,现在没有创新,基本上就很难。正因为时代的来临,所以我们大的环境,大的气氛,大的机会,更重要的是中国的法律和环境更全了,十年前、二十五年前,我们在法院起诉的时候,领导和我说打什么官司,大家都做一做。但是现在中国的法制环境应该是越来越好,我们也没有办法不好。

  我们如何做创造?中国如何创?我们用了十五个字,在国内比较系统化的提,创新产业化,产业专利化,专利标准化。

  什么叫做创新产业化?当你在模仿的过程中,在开发的过程中,你所有的创新,所有产业化。产业专利化,产品专利化,为什么说当你一个产品、一个技术申请一两个专利,往往不能保护自己的。往往由于专利写不好,欲苦无泪的。这样才有可能整个产业实施专利化之后才能保护好自己。如果靠一两个专利根本保护不了自己,永远只有欲哭无泪的份儿。

  只有当你的产业全部申请专利以后,就算一两个专利无效,大部分专利有效的情况下,可以攻击别人,他是逃不掉的。我们有一个战术,在国家知识产权局的官网上首页视频点播下,连续六年是放在首位。很多人学习过我这个方法,大家可以去看一下。专利标准化,我们的很多标准,很多产品的标准,都和专利有效的结合,这个结合,才有可能将中国的企业做成一流的企业。

  前面说了三重境界,前面已经说了,最高的境界,人无我有。每个人都知道要创造,我也想创造,怎么造?创了以后怎么造?大家可以看一下三位一体的战略,你们可以拍一下。

  企业经营战略,知识产权战略,技术开发战略,三位一体。拿回去就可以用的,是可以模仿的。我们以前非常重视企业经营战略,我很重视销售,重视很多东西,但是没有这三位一体的战略,企业不可以长久的生存的。就算生存,生存期的寿命和生存的时间都是有限的。为什么?大家可能都有切肤之痛,新产品生产出来没两年,别人就仿冒了,或者我的技术主管跑到对手哪里去干了。为什么?你没有权利,你是创新了,但是做了技术开发战略,没有做后面的知识产权战略,没有把三位一体最牢固的结构,没有形成自己的权利。

  你是开发了,你没有形成自己的权利。最后,帮别人做嫁衣,中国很多老板都是这样。我好不容易做出来,我也很辛苦的做出来,最后发现三四个月,别人就仿冒了。没有把最下面开发的核心的外围的替代的技术进行有效的结合,不管是做这个产品创新的产品或创新的技术变成专利,一定要将外围的东西也变成专利,还要想好有没有东西可以替代你这个产品、这个技术方案,还有没有更好的东西做?能不能做?可不可以罩着你。

  我们同一个研发团队,反向团队挖空心思,两个团队不经常交流,完全隔绝,只有一个技术人员联系,我把这个产品研发出来以后,交给他,你看怎么绕过他。另外一个团队专门研究很多替代技术,必须克服。把所有的替代的技术能够规避掉的技术,都变成自己的专利。所有的企业家都要记住,如果你只做研发,如果没有做反向研发,你就是给别人做嫁衣。

  我举自己的一个例子,因为价格攀高不可能产业化,但是我还是用了一招,申请了三十多个专利,后来过了三年以后,果然有人通过我们的产品仿冒出来了,但是这个时候,我向他提起诉讼,最后这个公司被我们收购了。一千多万的注册资金,现在值三千多亿,很快就控股了他们。假如没有把可以替代的技术申请成专利,他可能就是我最有利的竞争对手。当你申请技术专利的时候,一旦不要单一的自己做研发,一定要做反向工艺研发,替代研发。这三位一体,每一个都相互的支撑。

  这个照片也可以拍一下,当我们创新以后,分为两种,前面的是人无我有的,后面是别人有我比别人好,比人家创新的。当人无我有的东西,核心东西形成专利,关联的东西也要形成专利,替代的更要形成专利。这样的话,跟走别人走的时候,要有替代技术,不要仿冒人家的,但是要形成替代的技术。将自己的东西变成权利,替代的技术转换为核心技术的,关联技术的,为原有的核心技术点也要进行布局。

  我的同行业申请了专利,三五个专利不要怕,别人有创新也不要怕。这种情况下还可以进行替代性研发,可以创新,甚至把别人的围起来。我们最早也是做跟进研发的,反过来在竞争动手周边打了很多手。反过来竞争对手必须求我们,他只是一个小弟,外围全部砌了围墙,你要进来,你必须找我。

  中国的企业为什么说可以创造,有机会,就是在任何一个结点上,都是有机会的,不是说没有机会的。

  别人有专利也不要怕,在他的周边做研发,如果他的工艺没有形成专利,或者模具没有进行创新,生产的机器没有进行创新,你在这些方面进行多一些创新,然后围起来,把自己跟随性的创新,还要围起来,变成自己的东西。这样别人很难绕过去。

  在中国做创造的还不多,只有一部分。如果在座的企业家你能够最早醒过来,你的对手还没有醒过来,你能做好布局你就能成功,你就有机会。

  关联技术,什么叫做关联技术?当你行业未来你的供应链有关的,不要光考虑一个产品,当你的产品还要产业链的前端、后端,也可以进行专利布局。如果你的竞争对手很强的时候,可以在前面布后面也布,将这些关联的技术变成自己的权利,这样可能别人就做不成。

  我们打了很多专利官司,我们都做了这样的布局,每一个点都布局了,我告诉大家每一个点都是可以操作的,基本都可以实践的,每一个点的专利都做过,不管是替代、关联,都做过,而且都成功过。

  具体怎么做?在座的都是企业家,我想给大家简单的介绍一下,三个点怎么相互提供支撑?技术开发战略是开发的核心技术、外围的技术、规避的技术、替代的技术、转变为有效的财产,要么是专利,要么是著作权,要么是版权,这都是所谓的工艺产权,有些东西还可以变成商标。我们很多的通用的技术开始还不通用之前,就变成了商标。比如轴承都可以变成自己的商标,当别人想要搞的时候已经变成我们的商标,就不能用。

  知识产权战略,在开发的过程中,能够确定开发方向,可不可以研究,结合我们的研究,如果不做知识产权战略,研发是没有特向的。研发的方向不对,研发的过程中就知道你的技术是不是最好的?别人有没有做呢?如果有知识产权战略,在全世界解释专利的新颖性,都能够发现一些新的研究渠道,新的方向,新的信息。

  我们经常为不必要的研发绞尽脑汁,发现自己的东西总是最好的。有了这个知识产权战略,就很快知道自己的东西不是最好的,很快能够调整实验。

  技术开发战略,也就是我们的创新战略,能够为企业经营产品规划、核心技术、开发规划、仿冒技术开发,最后规避技术开发,未来替代技术开发。 企业经营得好,能够持续发展,反过来支持研发。

  知识产权战略,最重要自己能做,自己能够自主。现在国家老是提自主创新,很多人都说我是自主知识产权,在中国能够说有自主知识产权的是没几家企业,大部分有几个专利而已。主张专利的时候,别人可以对你行使权利的时候,你不能说知识产权战略。

  大家知道苹果打三星成功了,但是三星也在起诉苹果,当一项技术不要以为拿到哪一个专利就是自主创新了。当你能够独立自主的对你的产品生产应用全过程,能够主张权利,别人不对你主张权利的时候才叫自主创新。

  企业经营过程中,知识产权战略也可以提供技术许可,就象前面说的我的专利技术公司就可以将自己的专利许可给别人,每年两三千万左右是固定的收益,很轻松。将你的知识产权权利形成标准,规避经营风险,更重要的是能够阻击竞争对手。

  当企业越来越同质化的时候,我们下一步靠什么?下一步发展就靠知识产权,就靠行使我们的权利。

  中国创造如何守?中国创造说了这么多,前面说了如何创,也简单的说了一下如何造,中国创造如何守?创也创了,造也造了,如何守住他?这在中国是面临新的难题。因为我们在全世界已经没有很多的东西不在仿冒了,我们仿冒公司也不多了。这个图片可以看一下,我们总结出来的中国创造一个标准化的流程。

  第一个阶段,从研发到中间实验到产业化的一个过程,第二个阶段,知识产权的过程,第三个阶段,你的竞争对手产权的揭示过程。

  我们很多企业有创新,但是至少我在全国各地讲课知道的,创新确实没有很好的保护,更多的注重创新,更多的忽视了第二点或第三点。如果忽视第二点,第二个阶段就不能形成产权,如果忽视了第三个阶段,你就可能被别人打,别人对你进行维权。

  从开发阶段到实验阶段,最后到中试,三个是有时间性的。向下的时间是对应的,研发阶段干什么?不要等研发完了以后发现别人有专利,或者你没做研发就麻烦了。在研发的初期,你就要做专利的申请和概念的申请。申请不好没有关系,后面还可以对专利进行分案申请,形成更好的权利。

  同时研发阶段,要将他人的权利,别人的权利,竞争对手的权利,同行的权利、专利进行调查了解,摸清楚。如果不了解清楚,那你有可能就比别人打。

  这三个流程是相辅相成的,如果不清楚的话,我们有资深团队可以联系,告诉你们怎么做。中间实验阶段,基本将你的所有专利的申请完了,核心的专利,等到产业化阶段,主要是对你的工艺、模具等一系列的申请专利,最后形成这样的专利。 三步并进以后形成专利,形成知识产权。

  最后,主导产品建立一个优势,差别技术、新技术、首创技术建立一个能够防止别人赶上来的一个专利网,最后主动应对别人的专利。核心的东西,应该用这种模式形成专利。

  关联性的技术,按照这种模式操作,这个可以拍照片。替代创造,也就是说当你不用的时候,申请了以后,研发了一个东西,自己也不用,一定要做一个动作,把他公开出来形成专利,破坏性公开,我不干的事情别人也干不了,否则别人拿着专利反过来打你。如果不这样做,你就不可能形成,别人就会制约你,虽然你不用,也要公开掉,到时候大家可以这么做,让别人不能形成权利。 最后,限制他人行使权利,当你研发到一定程度,可以形成很多专利,反过来对别人的权利进行限制。

  今天讲的是创造,讲的是制造业最难讲的东西,也就是一个相对技术性很强的一个东西,讲起来不那么生动。但是我们有一个梦想,一个产品是一个国家的品牌,我希望我们在座的企业在今后的过程中,能够转变成为一个创造性的企业,一个国家制造产品体现一个国家的整体民族素质,一个创造的中国,受人尊重的中国。 我们大家一起再努力十年,成为世界受人尊重的中国企业!谢谢大家!

 
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