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酣客公社创始人王为主题演讲
http://www.v2099.com  2014-12-13 源自:学习型中国网 【字体: 字体颜色




  由学习型中国促进会主办的“第十五届学习型中国-世纪成功论坛”于2014年12月11日-13日在北京举办。上图为酣客公社创始人王为主题演讲:《重新发明白酒——艰难行业的粉丝革命》。

  我不是80后,也不是90后,就是主持人说的比较苦逼的70后,我也是刚才吴晓波老师说的最苦逼的实体制造业的代表。中国被称之为断崖式下跌的白酒,在温政府执政的黄金十年,白酒、香烟同LV、鲍鱼、鱼翅以及所有的奢侈消费一起鸡犬升天,但是在今天,白酒业是全中国人唱衰的一个行业。像酒仙网是我见过最勤奋的电子商务企业之一,现在仍然处于资本市场的边缘,说明白酒业有多么的艰难。

  酣克公社是今年3月11日崛起的中国第一个互联网白酒品牌,有8000多位粉丝,其中有一位十八大代表、两位全国人大代表,还有23位上市公司的老总,在中国的传统制造业企业转型互联网里,我们的粉丝量是最少的。在中国,酣克公社被所有的资本和PE称之为中国最实的互联网新经济。第一,我们的粉丝可能是消费最高的群体;第二,我们的互联网基础是基于实体的制造业,就是酱香型白酒。

  互联网的下一站是粉丝和社群,因为互联网不是一个技术,它是对人类社会底层的重构,互联网有互联网思维,但是蒸汽机没有蒸汽机思维。至今为止只有两个技术可以和互联网技术相比,一个是文字,一个是货币。所以文字、货币和互联网是对人类社会底层结构的一次重构。

  在这种重构中,传统企业的机会是抓住这种重构,发挥自己企业的敦厚实力。互联网到今天只发展了5000天,而这又分为多个时代,第一代是门户,有新浪;第二代社会化,微博的时代。阿里巴巴、58同城……他们是第三代,生活的流。今天我们即将迈入第四代,行为的流。接下来第五代是真正的大数据,第六代真正的云,现在的云也仅仅是停留在学术概念,到第七代是物联网,第八代是人联,第九代是心联…我们每一个人面对互联网的时间都只有5000天。我的道理是传统不灭,互联网不论怎么发展,都只是一个工具,传统经济尤其是制造业,是中国经济真正的希望和未来。BAT这些互联网公司都是修路的,大家真正的未来现在才刚刚到来,未来10000天互联网绝对不是互联网人的天下,而是传统的天下,它将决定我们这些人的命运。

  我觉得传统转向互联网有很大的困难,我们经过了2013年、2014年,现在每天看着小米的故事、苹果的故事,觉得热血沸腾,当自己一头扎进去移动互联网新时代,像肉馅一样被绞肉机绞得特别碎片化。虽然听了很多微营销和O2O、电商的课程,真正到现在挣到钱的有多少?我知道非常少。我们每一个人都被迫踢进了移动互联网时代,这个时代里大多数的民营企业和实体经济的企业家,内心的感受是冰火两重天。

  互联网只是一个技术,人文力才是根本。我们第一次给中国的酒鬼和超级粉丝企业家发明了贫*套装,让每一个人变成品鉴师,同时去掉商业的中心环节,经销商代理商变成FFC。这个过程中,我们发现传统企业走向互联网,其实根本不需要互联网的花拳绣腿,而是需要把传统的敦厚和扎实进行到底。

  酣克公社的价值塔就是:敦厚,不浅薄,敬畏之心,勤奋到变态,把务实干到底,揪发离球零容忍,认真谦虚不吹牛逼。

  究其根本,总结一下经验,敦厚比一切更重要。在未来不管互联网发展到什么时代,互联网公司每一个人引领一个时代只是两三年时间,因为摩尔定理永远有效。我劝所有传统企业和中国的实业家不要迷恋比特的世界,对于原子的世界要充满信心,传统转型互联网不需要慌慌张张学那么多的花拳绣腿,发挥我们传统的实力,用传统的敦厚去迎合市场价值的回归,我们要理解的是互联网的精神,而不是互联网的雕虫小技和花拳绣腿。

  新经济最重要的是企业家的心灵经济,技术从来都是不重要的,心态从来都是重要的。传统的实业家走向互联网经济,不要再迷恋花拳绣腿,改变自己的心。怎么改变呢?酣克公社从今年3月11日到现在,我们变成中国最大的企业家社群,也是最实的企业家社群,总结酣克公社的经验与互联网的技术、O2O的技术、维新的技术,都没有任何关系,因为现在酣克公社的白酒卖遍了全国的企业家,很多企业家一次性买2000多瓶白酒,我们还是零售价,我们所拥有的互联网技术、维新技术、O2O技术都有人赠送我们。

  不可替代的是企业的传统价值,在你的公司最重要的就是你的价值。我经常说,一个事要牛就必须有一个牛人,一个牛人就必须有一颗牛心。在互联网的新经济背景下,什么是新?心灵经济的关键是什么呢?

  第一,追求。过去我们必须要做品牌,未来必须要做的是人格化等等,这就是整个全球经济和实体经济转型的第一个内在区别。所以我们必须从需求满足者变成一个追求实现者。把企业从一个卖东西的商店、做东西的工厂变成被人向往的庙堂和寺庙。

  第二,素心。错把生活当成了赌博,很多人在做企业的过程中是在玩社会,是在和社会搞一种智力比拼,野心很大,欲望很强,这叫荤心。今天我们面对互联网新经济,特别重要的是发自内心的一颗素心,乔布斯这颗心和我们有什么区别呢?彻底的素心。享受过程,不必追求结果。对一个产品、一种物质、一种科学有机质的追求,并不是物质多丰富的追求。创造财富是一种自然的结果,而不是每天朝思暮想的东西。包括上市对酣克公社也是一个自然的结果。

  很多人对酣克公社最大的问题是:酣克公社到底是对白酒的一种热爱,还是我的一种策略和技巧?就像是素心和荤心的区别,素心只有热爱,只有敬畏之心,没有太多的策略和智慧,把脑子里很累的东西变成坦然、热爱。在座的各位70后,虽然我们不是80后、90后,让我们永不畏惧90后的挑战,变得简单透明,让我们自己的心变得年轻,拥有一颗素心。

  用智和去智,过去我们不可能不用智,今天面对互联网是要去智就是知道互联网今天全球在线,全球已老。今天消费者有一种哪里有压迫那里就有革命的欲望,这个欲望就是谁帮我信息对称,帮助我去挑战传统的信息不对称谁就是好人。过去的经济象打猎,现在的经济象耕耘,过去的企业家像一个猎人,从现在开始我认为企业家应该变成农夫一样,为什么这么说呢?因为互联网把传统商业存在的价值几乎全部消灭掉了,过去供应和需求是这样走过来的,钱从这边一步一步走过来。互联网最大的改变是供应到需求不是这条路,是从那边绕,那边没有经销商,没有代理商,物流第三方,支付第三方的支付;同时信息流是昂贵的广告,那边是免费的信息。这四件事情加在一起传统不是竞争对手,这是我认为互联网只是一个技术,没有改变供应没有改变需求,但是改变了一件事情,就是我们再也不能寄托在原来的系统和体系。

  这种内心的改变从猎人到农民的内心改变,我觉得比互联网技术要重要得多,也就是说到底如何面对互联网新经济的变革,酣克公社做的就是没有任何智慧,苦逼到底,彻底用勤奋和敦厚摆在消费者面前,让心是透明的。变态关怀,变态勤奋,变态认真。酣克公社用最粗笨的本身获得中国最聪明的人认可。为什么最聪明的人面对最粗笨的方法会情有独钟呢?大家在这个产品上看到了一颗素心。

  自我生长到生态生长,今天我们看一下我们所有的企业家,我们过去做的事情,像在花盆里种花,我们的企业就像这颗花,我们的资源就像浇水与施肥,今天最伟大的经济是什么呢?生态经济,去中心化、大和发展。

  请各位相信,微信的成功也是这两三年的事情,阿里巴巴也是这两三年,互联网一代一代的迭代,我们必须知道它的终极目标,终极是什么呢?就是没有企业与企业的竞争,只有生态与生态的竞争。我们过去种花,每个人像花匠,但是今天的互联网新经济像热带雨林,请问你家里花盆里的花怎么种生长速度能够比热带雨林的树还要茂盛?这是不可能的,因此我们每个人面临一个问题,如何从花匠走向一个热带雨林的维护者,我们无法命令一棵树的生长,无法命令一棵花开花,我们种花的时代也是遵循自然规律,我们用封闭的方式把企业养成一盆花。今天没有一个人守住这个企业,孤岛上的企业无法生存,我们必须变成花,必须忘记营销,开始分享,开始社会化,忘记品牌,开始人格化等等。

  我们走过这条路必须知道终点在哪里,面向互联网必须知道本质性的东西,我们过去知道的是4P:产品、价格、渠道、促销,而今天必须做认知盈余,帮助消费者建立认知,把消费者作为你的生态,打破信息不对称,消费者买不买你的产品,他的心和你在一起。

  他们为什么成为酣克公社的粉丝,我们帮助他们做了认知盈余,我们告诉大家怎么鉴别化学勾兑的酒。最近某某最著名国有大型的国酒企业一直在PK我,给所有的媒体发稿子,说王为说的不科学,还没有等我回应,因为我们从来不回应这些事情。所有的粉丝,8000多个中国企业家开始在微信群里回应,你说王为说的不科学,建国65周年,谁拿过一个科学的?谁把消费者的利益当成核心?请问你所有高大上的白酒企业除了在电视上做广告,就是不讲什么酒好?中国白酒里不可告人的秘密比奶粉行业的三聚氰氨多得多。

  我们就是实体企业,所有酣克公社的企业家价值是:喝酒的人分两类,一类是被迫继续装比型,一类是可以回归自我型。

  有了这两点,忘记市场,互联网不是市场,是一个扭曲的立场,什么叫扭曲立场?专治各种不服,不是打下你的市场,而是活生生掰掉你的腿。我们看遍互联网颠覆的领地,发现一个特点,这个特点是今天倒下去的实体越是巨头,实体越是温热。

  最后,我想对我们全中国的实业企业家、民营企业家说,对互联网要充满信心,同时把我们的荤心变成素心,务必按照互联网的本质,把传统的商业忘掉,建立互联网的生态思维,所谓生态就是不要再把顾客当成挣钱的对象,把你的生意里的经销商、渠道商、顾客变成热带雨林,放弃花盆思维,变成这个热带雨林的拥有者,让热带雨林自动生长的大树变成你的财务报表、股价。互联网只是一个雕虫小技的技术,传统企业在过去36年积累的所有苦逼的敦厚的价值观不会没有用。

  我们在互联网上的成功是中国经济和李克强总理最大的期待,就是实业家通过互联网转型,而不是揪着头发离开地球!所以传统不灭!谢谢!

 
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